Perché scegliere un'agenzia immobiliare che ne sa di marketing

Quando ci si trova a scegliere un’agenzia immobiliare per vendere o comprare casa, la domanda che sorge spontanea è una: “Come faccio a scegliere la migliore?”

Sebbene la risposta a questa importante domanda non sia una sola, in questo articolo vogliamo provare a darvene una che, senza dubbio, è tanto inaspettata, quanto fuori dall’ordinario. 

A nostro avviso, infatti, sapere che l’agenzia immobiliare su cui avete messo gli occhi utilizza al meglio le principali tecniche di marketing è un’informazione che dovrebbe davvero fare la differenza: ecco perché! 

Una piccola premessa sul marketing immobiliare 

Prima di entrare nel merito della questione, facciamo un passo indietro e parliamo del marketing immobiliare, che non è altro, a ben guardare, se non l’applicazione delle regole comunicative e pubblicitarie che ogni giorno utilizzano tutti i marchi e le aziende con cui ci interfacciamo. 

Quando scegliamo una pasta piuttosto che un’altra o un servizio di abbonamento per guardare film e serie tv in streaming invece di quello proposto da un concorrente, lo facciamo per ragioni che spesso vanno ben oltre il prezzo e gli sconti: lo facciamo perché il brand che vende quel determinato prodotto o servizio ha messo a punto delle tecniche pubblicitarie e commerciali che hanno saputo entrare in sintonia con noi, hanno dato voce ai nostri desideri più reconditi e hanno toccato le leve giuste per far sì che compiessimo l’acquisto. 

È la magia del marketing! 

Non c’è alcuna ragione per cui questa stessa “magia” non debba riguardare anche il settore immobiliare e il modo in cui le agenzie si propongono a chi compra o vende casa. 

E il bello è che un’agenzia immobiliare che ne sa di marketing è, con ogni probabilità, molto migliore di una che non mastica questo tema. Quindi, scegliere un’agenzia che lavora bene con il marketing va del tutto a vantaggio del cliente. 

Scopriamo come! 

Il marketing immobiliare garantisce per l’affidabilità e la solidità dell’agenzia 

Fare marketing significa, tra le tante cose, metterci la faccia e giocare a carte scoperte con i potenziali clienti. Questo non solo perché uno dei modi migliori di trasmettere un messaggio al pubblico è farlo di persona, mostrando il proprio volto e le proprie credenziali, ma anche perché non c’è marketing senza una base solida in fatto di credibilità, professionalità e solidità. 

Le agenzie che fanno leva sul marketing immobiliare per parlare ai propri potenziali clienti, partono solitamente dal presupposto che prima di pubblicizzare se stessi o un servizio, è importante che ci sia DAVVERO qualcosa di qualità da comunicare.  

Un’agenzia che ne sa di marketing conclude le compravendite con maggiore successo e rapidità  

Lavorare bene con il marketing significa padroneggiare competenze chiave in fatto di comunicazione e vendita: due qualità imprescindibili per chi desidera concludere una compravendita in poco tempo e, soprattutto, ottenendo il miglior risultato possibile! 

Se ci si pensa, è piuttosto ovvio… se una determinata agenzia immobiliare ci ha attratto grazie a una comunicazione efficace e d’impatto, allo stesso modo sarà in grado di pubblicizzare e trasmettere con successo ai suoi contatti e potenziali clienti gli immobili che ha in gestione. 

Per avvalorare questo concetto, basta citare l’impatto che delle belle fotografie, tipico contenuto realizzato da un agente immobiliare che pone grande attenzione al marketing, possono fare all’interno di un annuncio immobiliare: un servizio fotografico professionale garantisce ben il 48% in più di visite!

Il marketing immobiliare è garanzia di una buona esperienza per i clienti 

Le agenzie immobiliari che masticano di marketing sanno che il loro rapporto con i clienti non si limita al momento topico della compravendita, ma è un percorso da costruire con competenza, professionalità e attenzione. 

Padroneggiano l’uso di tecnologie digitali e contenuti che consentono al cliente, sia che voglia acquistare casa, sia che desideri vendere un immobile, di sentirsi ascoltato, capito e ben accompagnato, in ogni momento. 

Email, messaggi, documenti digitali, videocall, gadget in regalo, … Lavorare bene con il marketing, per un’agenzia immobiliare, non significa solo realizzare più compravendite e raccogliere più contatti, ma anche garantire ai clienti già presenti la migliore esperienza possibile. 

Un’agenzia che usa bene il marketing offre ai suoi clienti servizi utili, innovativi e premium   

Dall’home staging alla realizzazione di fotografie immobiliari di qualità, dalla possibilità di effettuare visite alle case in videochiamata alla realizzazione di schede pubblicitarie per gli immobili chiare e accattivanti, dal corretto uso dei canali social alla possibilità di usufruire di servizi immobiliari inaspettati e sempre utili: le agenzie che lavorano bene con il marketing sanno che i clienti sono (giustamente) sempre più esigenti e necessitano di un’assistenza e un accompagnamento di altissimo livello. 

Come riconoscere un’agenzia immobiliare che ne sa di marketing? 

Non è difficile capire se un’agenzia immobiliare ne sa di marketing o meno: basta guardare i suoi principali canali di comunicazione, come il sito web, la newsletter, i social o il materiale cartaceo. 

Già a un primo sguardo, è possibile rendersi conto del livello di dimestichezza che una determinata agenzia ha in fatto di marketing: ha un’immagine coordinata piacevole e coerente? Ha un sito web performante e facile da navigare? Usa i canali social in modo costante e interessante? Presenta gli immobili attraverso fotografie, video e descrizioni di qualità? 

Se le risposte a queste domande sono dei “sì” convinti, allora vi trovate di fronte a un’agenzia immobiliare che sa come lavorare con il marketing. 

Importantissimo, inoltre, è la propensione dell’agenzia e dei suoi agenti immobiliari di aggiornarsi e formarsi in merito all’uso del marketing immobiliare, attraverso specifici corsi di aggiornamento. 

Per esempio, qualche tempo fa noi due, cioè Giovanna Favero, consulente per l’immagine e la comunicazione immobiliare, e Giglia Dal Santo, interior & colour consultant, abbiamo organizzato un corso a tema “marketing immobiliare” per gli associati FIMAA (la più grande Associazione del settore dell'intermediazione in Italia) Savona. 

Siamo due professioniste che rivolgono i loro servizi consulenziali e competenze in modo prioritario ai professionisti del settore immobiliare, lavorando principalmente con agenti e agenzie immobiliari per supportarli nella creazione di strategie di comunicazione e marketing vincenti e competitive. 

È stata un’occasione preziosa e utilissima per tutti i partecipanti, che hanno potuto recepire importanti informazioni in merito all’importanza del marketing, alle principali strategie di comunicazione, all’uso dei canali social e alla creazione di contenuti pubblicitari e comunicativi efficienti. 

@giglia & @etichettaimmobiliare